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調查研究

建筑企業規模發展之思考

來源:admin  瀏覽量:  發布時間:2019-02-28 10:29:17

建筑企業規模發展之思考

李淼磊

一、引子

我曾經講過,好的建筑業企業一般用不著四面出擊,到處去喝酒接工程。如果說其他企業是挑著貨郎擔子走街串巷的行商,他們則是開店迎客的坐地商。

不了解情況的人以為我說的上門客就是業主方的領導,所以將信將疑。其實,最早上門的還不是業主方的人員,而是一些朋友和中介。閨女長得俊,媒婆踏破門。市場經濟中,介紹工程的媒婆很多,也很重要。一些重大工程到了跟蹤對接時,一般會有幾路人馬差不多同時到公司進行聯系,公司市場工作負責人此時所要做的就是對關系進行研判、分析和取舍。選對了中介,工程就差不多接到了,因為后面的投標都是專業工作,業務人員足以勝任。

建筑企業只要達到坐地商的境界,便進入了良性循環的發展軌道。那么那些建筑公司能夠成為坐地商呢?相信大家都會說是實力雄厚口碑好的企業。具體來說就是有雄厚的技術和人才支持,活兒干得好,非常講誠信,資金狀況良好,另外,經營規模要足夠大。

二、規模經營的重要性

可以說,在建筑業,提升規模是企業鞏固市場地位和擴大社會影響的基本條件。有規模不一定就能成為坐地商,但沒有較大的規模一定成不了坐地商。

規模對于建筑企業來說,至少有四個方面的意義。一是支撐品牌影響力,使市場營銷變得穩定和有規律。對于小企業來說,過于仰仗有資源的客戶經理,他們如果跳槽了,對企業就是致命的打擊。但對規模和實力支撐起來的品牌企業來說,個人的影響就會變得很小。二是集約經營帶來利益。僅僅是一個集中采購,因為擁有較大的價格話語權,可以在材料、設備和勞務資源,包括融資,都可以降低成本。就是在引進技術、聘用管理骨干等方面,也有很大優勢。三是抗風險的能力。一些對小企業或許是滅頂之災的事情,對大企業就能夠承受,因為他們的財力、經驗和廣泛的社會資源都是小企業所不具備的。四是成長力不一樣。大企業由于社會站位高,見聞廣,內部有足夠的資源可以組織交流,企業文化建設和軟實力的提升就會越來越快,呈現出強者恒強的特點。

三、建筑業為什么缺少大型民企

上個月,建筑企業2018年財報出來后,有好事者在微信上發了一篇《中國最大工程局橫空出世》的文章,引來網友廣泛熱議。其實,這里所說的最大工程局已經有好幾年歷史了,只是大家以前缺少關注而已。

稍微深入了解一下,發展好的國有企業,不僅僅是規模大,發展品質也一直引領行業。反觀民營建筑業,除了個別江浙企業,全國,尤其是在湖北等中西部地區,很少有規模大、品牌實力強的骨干公司。對此,有人說我們追求的是做強而不是做大,這話也許有一定道理,但也不全對。我認為總體來說,是不能也,非不為也。

建筑業缺少民企大船,不外乎有三個方面的原因:

一是認識上的偏差。片面強調高質量,把質量和規模對立起來。應該說,理念不變,在現有發展思路的框架下,過份追求規模,確實存在很大風險,但現在工程體量大,PPP、EPC等新的承包模式越來越多,企業規模在市場占領中的作用越來越突出,小富即安、小農經濟的思維不改變,企業要有突破性發展很難。

二是企業缺乏做大的基因。有些企業從本質上來說是項目老板聯合體,管理一盤散沙,甚至連個真正的利益主體都沒有,更別說統一的管理體系和企業文化建設了。

三是沒有建立規范的現代企業制度,股東之間缺乏信任,不敢和陌生人合作,所以不能開展高質量的兼并重組,也難以引進高水平的職業經理團隊,這方面和上市的IT和房地產開發行業龍頭企業差距甚大。

四是缺乏高水平的戰略引領人才。我之前寫過一篇《建筑業國進民退,房地產開發為何相反?》的文章,說房地產開發行業有很多民營經濟的領軍者,他們原來就是做建筑業的,不排除他們在新的形勢下會殺個回馬槍,重新進軍建筑業?,F在看這種可能性會越來越大。

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